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茅臺(tái)目前在煙酒專賣店的零售價(jià)達(dá)1850元供圖/視覺(jué)中國(guó)
春節(jié)臨近,白酒市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)黃金期,茅臺(tái)公司也順勢(shì)加大市場(chǎng)投放量。但北京青年報(bào)記者的調(diào)查發(fā)現(xiàn),平價(jià)茅臺(tái)仍舊“一瓶難求”,不僅線下零售端里高價(jià)、缺貨仍是常態(tài),在線上的幾大電商平臺(tái)中由于黃牛使用搶票軟件掃貨,真正買到茅臺(tái)酒的難度更是堪比搶春運(yùn)火車票。
傳統(tǒng)佳節(jié)將至,白酒市場(chǎng)進(jìn)入銷售旺季。盡管茅臺(tái)集團(tuán)不斷加大市場(chǎng)供應(yīng)力度,但是今年春節(jié)最難買到的白酒,恐怕就是平價(jià)飛天茅臺(tái)。北京青年報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),飛天茅臺(tái)在實(shí)體店均加價(jià)銷售,最高1850元一瓶,多買沒(méi)貨；線上商城,搶平價(jià)茅臺(tái)的難度堪比搶春運(yùn)火車票,消費(fèi)者熬夜秒殺也拼不過(guò)黃牛的搶購(gòu)軟件。據(jù)悉,茅臺(tái)集團(tuán)想盡辦法管理茅臺(tái)酒市場(chǎng),一方面董事長(zhǎng)多次喊話經(jīng)銷商不要推高茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格,同時(shí)處罰違規(guī)經(jīng)銷商,另一方面嚴(yán)打黃牛,去年共攔截了黃牛用戶48.7萬(wàn)人,但治理效果不盡如人意。
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煙酒專賣店庫(kù)存不超三瓶
春節(jié)臨近,白酒市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)黃金期,茅臺(tái)公司加大了市場(chǎng)投放量,但是在零售端實(shí)體店鋪里,高價(jià)、缺貨仍是常態(tài)。北青報(bào)記者在走訪調(diào)查零售端時(shí)發(fā)現(xiàn),有的零售商處于斷貨狀態(tài),有的庫(kù)存很低,不超過(guò)五瓶,一個(gè)巴掌就能數(shù)得過(guò)來(lái)。
在位于北二環(huán)的一家煙酒專賣店,售貨員告訴北青報(bào)記者,現(xiàn)在茅臺(tái)非常緊俏,一天一個(gè)價(jià),前段時(shí)間賣過(guò)1400多、1600多,現(xiàn)在的價(jià)格是1850元,而且“明天什么價(jià)錢我可說(shuō)不好�！睋�(jù)這位售貨員透露,去年他們店里飛天茅臺(tái)斷貨好幾個(gè)月,如今剛剛續(xù)上貨源,但庫(kù)存也超不過(guò)3瓶,“如果您要買四、五瓶的話,就提前一天打電話,我們好去備貨,多買不打折�！痹诹硪患椅挥谕醺�井的煙酒專賣店里,飛天茅臺(tái)零售價(jià)格為1600元。老板蔣經(jīng)理坦言:“若買3瓶我手里還有,若是要買一箱(一箱6瓶),實(shí)在沒(méi)有那么多了�！�
據(jù)調(diào)查,這些煙酒專賣店即使是有茅臺(tái),也是加價(jià)出售。目前,飛天茅臺(tái)的官方零售價(jià)格為1499元。中金證券研報(bào)顯示,上海、江蘇和安徽三地市場(chǎng)上,茅臺(tái)酒缺貨嚴(yán)重,高端煙酒零售終端普遍只有零散茅臺(tái)銷售,零售價(jià)格1600元/瓶。
那么平價(jià)茅臺(tái)都去了哪里?在1月9日召開(kāi)的“國(guó)酒茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商代表價(jià)格承諾座談會(huì)”上,有經(jīng)銷商大吐苦水,表示自己遵守了價(jià)格卻控制不住二級(jí)倒賣�！拔易蛱熨u的1000箱茅臺(tái)酒,60%都到了煙酒店、中小超市、商貿(mào)公司。真正的消費(fèi)者沒(méi)有買到茅臺(tái)。”一位安徽經(jīng)銷商稱。
線上
“軟件黨”“主攻”茅臺(tái)官網(wǎng)
為平抑市場(chǎng)價(jià)格,從去年開(kāi)始,貴州茅臺(tái)力推電商平臺(tái)來(lái)投放產(chǎn)品,平價(jià)銷售飛天茅臺(tái)。然而出人意料的是,在線上商城,電商平臺(tái)設(shè)置的搶購(gòu)環(huán)節(jié)讓黃牛們看到了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。他們利用手里的搶票軟件,順帶將業(yè)務(wù)范圍從搶大醫(yī)院號(hào)、搶火車票,擴(kuò)展到了搶茅臺(tái)購(gòu)酒訂單。據(jù)稱,10個(gè)賬號(hào)能夠搶到4至5單,因此,網(wǎng)上搶茅臺(tái)就像搶春運(yùn)火車票一樣難了。
然而有細(xì)心茅粉發(fā)現(xiàn),在網(wǎng)上,總有人搶到茅臺(tái)后立即曬單,然后要么不付款,等待訂單過(guò)期；要么收貨后保留原包裝盒小票,直接在貼吧里轉(zhuǎn)讓。據(jù)知情者透露,目前在線上買到茅臺(tái)酒的真實(shí)消費(fèi)者并不多,因?yàn)槊┡_(tái)官網(wǎng)也是“軟件黨”“主攻”的平臺(tái),而茅臺(tái)云商上反黃牛系統(tǒng)能力有限,只是管控了重復(fù)地址和多次刷單,并不直接對(duì)ID進(jìn)行管理,因此黃牛們乘機(jī)炒酒。
有數(shù)據(jù)顯示,2017年雙12當(dāng)天飛天茅臺(tái)在幾大電商平臺(tái)上出貨超20萬(wàn)瓶,相當(dāng)于變現(xiàn)了2.6億元的現(xiàn)貨,而有爆料稱,這些茅臺(tái)酒大部分都是回流到經(jīng)銷商或囤積在炒酒客手中。
應(yīng)對(duì)
去年攔截黃牛用戶超48萬(wàn)人
針對(duì)輿論關(guān)注的黃牛搶購(gòu)茅臺(tái)酒一事,茅臺(tái)電商公司相關(guān)人士公開(kāi)回應(yīng)稱,20萬(wàn)瓶為云商雙12的投放量,目前共計(jì)有8.7萬(wàn)名黃牛已被識(shí)別并攔截。2017年直接攔截黃牛用戶48.7萬(wàn)人,預(yù)約攔截黃牛用戶7.3萬(wàn)人,關(guān)閉異常訂單5.32萬(wàn)筆。
在關(guān)于2017年一整年中針對(duì)黃牛具體采取的治理措施,這位負(fù)責(zé)人表示,茅臺(tái)電商公司運(yùn)用了包括阿里WAF蟻盾、騰訊天御及茅臺(tái)電商自有異常用戶識(shí)別模型,覆蓋了機(jī)器、社交、故意偽造等多個(gè)方面,對(duì)用戶下單前進(jìn)行了嚴(yán)格的甄別篩選,且與政府相關(guān)部門積極對(duì)接,就黃牛炒單現(xiàn)象進(jìn)行打擊。
茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)日前在全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上呼吁經(jīng)銷商不要推高茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格,讓消費(fèi)者真正喝起來(lái)。他認(rèn)為,茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)小、漲幅小,保持在合理區(qū)間,有利于廣大消費(fèi)者,也有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。他強(qiáng)調(diào),基于茅臺(tái)酒是用來(lái)“喝”和“儲(chǔ)存”的,要理智對(duì)待價(jià)格,茅臺(tái)酒不是用來(lái)炒的。
除了打擊黃牛,茅臺(tái)集團(tuán)還要增加市場(chǎng)投放量。在日前召開(kāi)的茅臺(tái)集團(tuán)2018年度工作會(huì)上,袁仁國(guó)稱,基于形勢(shì)判斷,茅臺(tái)提出2018年發(fā)展目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)含稅收入900億元；與此同時(shí)實(shí)現(xiàn)增加值780億元左右；白酒產(chǎn)量、銷量均達(dá)到12萬(wàn)噸以上；上交稅金300億元；股份公司以外其他公司收入在集團(tuán)占比10%左右。另外,春節(jié)將至,茅臺(tái)計(jì)劃投放不少于7000噸茅臺(tái)酒、6000噸系列酒,確保春節(jié)以前的投放量。
市場(chǎng)
茅臺(tái)市值逼近萬(wàn)億
線下茅臺(tái)酒緊俏狀況傳遞到資本市場(chǎng)上就是股價(jià)飛升,不斷創(chuàng)歷史新高。進(jìn)入2018年,貴州茅臺(tái)持續(xù)8個(gè)交易日出現(xiàn)上漲。1月12日,貴州茅臺(tái)報(bào)788.42元,漲1.76%,總市值9904.11億元,距離萬(wàn)億元僅一步之遙。而在一年前,茅臺(tái)股價(jià)為348.51元,目前市值翻了一番還多。
在上周召開(kāi)的茅臺(tái)2018年度工作會(huì)上,針對(duì)貴州茅臺(tái)不斷刷新的股價(jià)和市值新高,茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳說(shuō),“資本市場(chǎng)主要是讓投資者基于自身判斷,對(duì)心理預(yù)期進(jìn)行預(yù)支和兌現(xiàn)。希望茅臺(tái)的股票是投資者分享茅臺(tái)價(jià)值的載體,而不是短線博弈的籌碼；茅臺(tái)的股價(jià),是茅臺(tái)價(jià)值的真正體現(xiàn),而不是因情緒化跟進(jìn),甚至投機(jī)性冒進(jìn)而促成的走高�！彼�說(shuō),歡迎投資者以理性和專業(yè)的態(tài)度,以務(wù)實(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,看待茅臺(tái)、投資茅臺(tái)。據(jù)媒體報(bào)道,貴州茅臺(tái)和LVMH集團(tuán)同為分析機(jī)構(gòu)行業(yè)研究全球主要奢侈品同業(yè)指數(shù)的成分股,目前貴州茅臺(tái)在該18只成分股中市值居首,LVMH集團(tuán)排名第二。
展望
券商研報(bào)認(rèn)為茅臺(tái)未來(lái)仍會(huì)提價(jià)
首創(chuàng)證券研報(bào)指出,目前茅臺(tái)公司的一批價(jià)在1500元左右,提價(jià)前渠道利差接近700元左右,提價(jià)促使渠道利潤(rùn)合理回歸,提價(jià)后渠道利潤(rùn)仍然豐厚。他們認(rèn)為公司未來(lái)仍有繼續(xù)提價(jià)的可能,2019-2020年業(yè)績(jī)有望繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。
行業(yè)機(jī)構(gòu)分析,茅臺(tái)近些年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)靠產(chǎn)品提價(jià)和產(chǎn)能的增加來(lái)實(shí)現(xiàn),不過(guò),由于受到客觀條件限制,高端白酒的產(chǎn)能增長(zhǎng)空間有限。值得一提的是,茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳近日透露,茅臺(tái)酒擴(kuò)產(chǎn)工程正在建設(shè),預(yù)計(jì)擴(kuò)產(chǎn)之后,將形成5.6萬(wàn)噸茅臺(tái)酒生產(chǎn)能力,而此次擴(kuò)產(chǎn)和擴(kuò)建之后,短期之內(nèi)不會(huì)再擴(kuò)建。他個(gè)人認(rèn)為,至少10年之內(nèi)不會(huì)再擴(kuò)產(chǎn)。這意味著,如果貴州茅臺(tái)未來(lái)數(shù)年要保持高增長(zhǎng),可能主要需要依靠提價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
貴州茅臺(tái)一直被各大券商看好,紛紛給出較高的預(yù)期目標(biāo)價(jià)格。但是最近幾家券商在發(fā)出貴州茅臺(tái)研報(bào)后僅僅幾個(gè)交易日,其給出的目標(biāo)價(jià)就被超越了。
如東方證券的肖嬋和葉書(shū)懷2017年12月28日發(fā)布研報(bào),根據(jù)可比公司估值給予貴州茅臺(tái)15%溢價(jià),對(duì)應(yīng)2018年26倍市盈率,對(duì)應(yīng)目標(biāo)價(jià)726.44元。但就在該研報(bào)發(fā)布后的第二個(gè)交易日盤中,貴州茅臺(tái)股價(jià)就達(dá)到726.50元,超過(guò)上述目標(biāo)價(jià)。此外,東北證券2017年12月29日也對(duì)茅臺(tái)酒調(diào)價(jià)事件發(fā)布研報(bào),并給予其2018年28倍市盈率估值,對(duì)應(yīng)目標(biāo)價(jià)776.16元。短短幾個(gè)交易日后,這一目標(biāo)價(jià)又被突破。上周五,茅臺(tái)的收盤價(jià)為788.42元。文/本報(bào)記者趙新培