放下鋤頭拿起手機(jī)，菜棚雞場也能直播！青島這地方辦起農(nóng)民網(wǎng)紅節(jié)，村播們“開杠”

11月12日，雖然雙十一剛剛過去，但在青島即墨區(qū)移風(fēng)店鎮(zhèn)雙創(chuàng)中心里，仍彌漫著雙十一般的熱烈氣息。這里正在舉行第一屆2021“青島農(nóng)品”直播帶貨網(wǎng)紅大賽移風(fēng)店鎮(zhèn)區(qū)選拔賽暨移風(fēng)店鎮(zhèn)第一屆農(nóng)民網(wǎng)紅節(jié)。這次活動是由即墨區(qū)移風(fēng)店鎮(zhèn)黨委、移風(fēng)店鎮(zhèn)政府主辦，青島農(nóng)灣數(shù)字科技有限公司承辦。

  比賽組織方移風(fēng)店鎮(zhèn)雙創(chuàng)中心經(jīng)理黃世杰說，這次比賽與我們平時看到直播間的直播不一樣，這次比賽形式多樣，有在直播間直播的，有在姜窖里直播的，有在蔬菜大棚里直播的，有在露天養(yǎng)雞場直播的……這樣可以真實展現(xiàn)我們農(nóng)民在田間地頭的勞作成果，讓粉絲們直接看到我們的實物，更有現(xiàn)場感。參加這次比賽的有25人，每一個帶貨人要在直播間里播一個小時。

直播間里主播和助播正為大家介紹產(chǎn)品。

手機(jī)變成新農(nóng)具，直播變成新農(nóng)活

  在女兒村雙創(chuàng)中心三樓，開設(shè)了幾個直播間，每一個直播間都有背景板、產(chǎn)品展示臺，以及直播帶貨用的手機(jī)架和照燈。在3號直播間里，帶貨達(dá)人于晴正手持女兒村的一包姜糖向直播間的粉絲們展示，在她的桌面上還有女兒村的黑蒜、菊花茶、辣椒醬等產(chǎn)品。在未正式直播之前，于晴早對這些產(chǎn)品的特點、賣點等爛熟于心，她說對當(dāng)天的比賽很有信心。直播開始后，于晴旁邊還坐著一名助播李女士。李女士也是女兒村的村民，之前也學(xué)過幾節(jié)直播課，正好利用這次比賽助播的機(jī)會，讓自己歷練一下。

  在雙創(chuàng)中心大門口，五位女兒村的婦女正伴隨著音樂翩翩起舞，一些村里的婦女在一旁看得津津有味。當(dāng)天的風(fēng)不小，但絲毫沒有影響跳舞者和欣賞者的熱情。她們跳舞正是為直播間熱場，希望一會直播開始能多賣貨。

直播帶貨前，大家跳舞給直播間熱場。

  主播牟姐說她也是剛開始學(xué)直播，每星期跟著雙創(chuàng)中心邀請的老師上一次課。她說女兒村的產(chǎn)品本身很好，但以前市場知名度不高，現(xiàn)在她們學(xué)習(xí)利用直播形式把產(chǎn)品介紹給粉絲們，讓村的好東西走出“巷子”，賣個好價錢。

  來到女兒村的姜窖里，網(wǎng)紅“胡大姐”胡興碧正站在一個窖室門口向直播間里的粉絲們介紹村里的大姜：“家人們，我現(xiàn)在站在江北第一大姜窖，這個姜窖有100多個窖室，一個窖室可以裝最少兩萬多斤姜，我們女兒村種姜有100多年的歷史了。我身后這些姜是直接從地里挖出來儲存在這里的……”

西馬龍疃村趙林繡正在直播自己家的雞。

  農(nóng)民網(wǎng)紅趙林繡的“直播間”更熱鬧，她在西馬龍疃村的露天養(yǎng)雞場里進(jìn)行直播。她一邊給粉絲們介紹著雞的基本情況，一邊把玉米撒在周圍的雞群里，雞場頓時變成一片歡快的海洋，那場面好不熱鬧。“我家果樹不打農(nóng)藥，因為地上的雞們都會把蟲子吃掉，雞糞會作為最好的肥料施給果樹，所以我養(yǎng)的雞是無公害、純散養(yǎng)的�，F(xiàn)在感興趣的抓緊下單，我當(dāng)場給您抓雞，當(dāng)場稱重……”

  “大家好，歡迎來到飛兒直播間，大伙看我身后，我家自己種的黃瓜，這種水果黃瓜清香爽口，我摘兩個黃瓜，我給大家咬開一下，看這個瓜瓤……”前店村80后農(nóng)民主播劉飛飛的直播間是在蔬菜大棚里。她說直播可以讓農(nóng)產(chǎn)品省去中間環(huán)節(jié)從地里直接到客戶手里，粉絲們能品嘗到最新鮮的黃瓜蔬菜，菜農(nóng)也能最快變現(xiàn)，這是一件雙贏的好事。她網(wǎng)上帶貨才剛剛起步，自己抖音號上的粉絲只有1000多，內(nèi)容也不是她特意拍攝的。學(xué)習(xí)直播課程之后，她感覺自身有很多不足，勁頭也更大了。劉飛飛說通過自己的抖音號的介紹，已經(jīng)有些客戶從膠州、城陽那些地方開車來采摘購買她家的葡萄、黃瓜。

  比賽吸引了很多來觀看的村民，王女士說她是特意過來看看別人是怎么直播的，看看自己能不能學(xué)的來。現(xiàn)場還有一位村民熊女士，她也想搞網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，但是不知道需要什么設(shè)備。她看到直播間里的擺設(shè)就請教別人設(shè)備名稱和型號，也打算先置辦上這幾樣直播帶貨設(shè)備。她說實在不行就來雙創(chuàng)中心上直播課，這些課程對村民們都是免費(fèi)的。

兩眼抹黑當(dāng)主播，老師學(xué)生都很難

  直播網(wǎng)紅胡興碧說，她2020年10月份才接觸直播，以前只是羨慕人家的帶貨能力。去年有一次碰到女兒村村支部書記李成秋，李成秋說：“你想不想學(xué)習(xí)直播，咱女兒村雙創(chuàng)中心蓋起來之后，有教直播網(wǎng)課的，政府辦的平臺，教著咱農(nóng)民怎樣用手機(jī)，怎樣直播賣貨的……”胡興碧說她只是好奇，所以就去了。她回憶說當(dāng)時雙創(chuàng)中心開始開建的時候，她打聽別的村民蓋這個樓是干什么的，其他村民說是教大伙學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，招大學(xué)生的。她一聽大學(xué)生，她感覺這跟她更是八竿子搭不著邊的事。她覺得自己只有小學(xué)文化，當(dāng)網(wǎng)紅直播帶貨跟自己的隔著好遠(yuǎn)。直到李成秋告訴她可以去聽一下試試，她才去接觸、走進(jìn)了教室。

  在女兒村雙創(chuàng)中心學(xué)習(xí)的時候，教課的老師說“要用這個直播平臺讓平民百姓平地崛起”。她對這句話印象深刻，伴隨著好奇和一股熱情她開始學(xué)習(xí)了直播。胡興碧說她學(xué)習(xí)直播得到了丈夫積極支持。剛開始學(xué)習(xí)和直播的時候，胡興碧說自己就跟打了雞血似的，每天都直播到晚上12點。一開始，她語言表達(dá)不是很流暢，甚至笨拙，直播間里也就兩三個人，這些基本還是她請來捧場和找問題的好朋友。有的時候直播間里一個人都沒有，她也堅持說。

  胡興碧說，最開始賣毛蛋的時候賣得最多的一次是180多單，差不多賣了兩個月，后期老師感覺沒有做起來就放棄這個號了，覺得可能是產(chǎn)品沒有選擇好。目前她主要是幫助其他廠家直播帶貨。雙創(chuàng)中心如果有來參觀的團(tuán)隊，她就現(xiàn)場直播賣貨，很多參觀的人也會順手買走貨品。

  如今，胡興碧她目前在云小播平臺有20多萬粉絲，能“升級”到這個程度，胡興碧很感謝帶她的老師們。胡興碧回憶起剛開始直播的時候，總是問鏡頭后面的老師，“老師，是不是這樣？”“老師，這樣說行不行？”現(xiàn)在，她則已經(jīng)成了小有名氣的農(nóng)民網(wǎng)紅，在直播間脫稿做直播可謂“滔滔不絕”。功夫不負(fù)有心人，比賽結(jié)束后，胡興碧獲得了“移風(fēng)店鎮(zhèn)網(wǎng)宣達(dá)人”的榮譽(yù)獎。

不光是學(xué)會帶貨，更可貴改變自己

  胡興碧說，學(xué)習(xí)直播帶貨，首先把她的語言表達(dá)能力提高了，以前只會和鄰居村民拉個家常，說個笑話。之前她說話有個搶話的問題，性格比較急，指導(dǎo)老師說：“不管跟誰交流，盡量不要搶話！”現(xiàn)在與人交往的時候，很注重語言的表達(dá)、節(jié)奏，也更受大家的喜歡了。她說，別人喜歡買她推薦的商品，就是對她的喜歡和信任，她感到很快樂，這種快樂與以往所感受到的快樂是完全不同的。

  自從接觸了直播，以前只會用手機(jī)打電話的她，現(xiàn)在還會利用手機(jī)上的很多功能解決直播中的問題，進(jìn)行點贊、互動、剪輯、發(fā)布等。村里的有些女性朋友看到她會剪輯，都羨慕地說：“‘胡姐，你現(xiàn)在可里厲害了！'我就鼓勵她們?nèi)�學(xué)直播課程。等到咱自己家地里下來產(chǎn)品，賣自己家里的東西也好�！�

  網(wǎng)紅主播于晴和助播在直播間里主要賣女兒村的姜糖、姜粉、黑蒜等農(nóng)產(chǎn)品。她從2018年就開始接觸直播了，她主要在淘寶上做直播。當(dāng)時她做母嬰產(chǎn)品直播的時候粉絲達(dá)到20多萬，后來發(fā)展賣大蝦等系列海產(chǎn)品。賣大蝦的時候最多達(dá)到1000多單。這次雙十一她賣海產(chǎn)品達(dá)到40多萬，累計三四千單。她以前只是做電商，并沒有接觸直播，她說以前的性格是較內(nèi)向，現(xiàn)在對著好幾十萬人說話都不緊張。直播不僅增加了她的收入，也改變了她的性格。

  網(wǎng)名“飛兒”的劉飛飛，是移風(fēng)店鎮(zhèn)前店村村民，她家是常年種植蔬菜大棚的。劉飛飛今天是學(xué)習(xí)直播課程之后第一次上線直播，她剛接觸直播的時候也很緊張不知道該說啥，現(xiàn)在上線心情能平靜多了。她說網(wǎng)友詢問最多的是黃瓜的品種、種了多長時間、多錢一斤的事，自己已經(jīng)能自如地回答網(wǎng)友的相關(guān)問題了。在學(xué)習(xí)直播之前，劉飛飛只是在抖音號發(fā)發(fā)簡單的視頻圖片，村書記看到后就提議她去學(xué)習(xí)一下網(wǎng)上直播的課程。沒有想到到女兒村雙創(chuàng)中心學(xué)習(xí)之后，感覺很有意思。這次比賽，她一共賣了100多元，主要是周邊村里的人買的多，讓她很高興和意外。她說這場直播比賽讓她瞬間感覺有信心了，后期再結(jié)合老師講的理論知識，在實踐中多運(yùn)用，提高自己的直播能力。

  劉飛飛說，因為自家黃瓜很搶手，有固定客戶常年發(fā)超市，黃瓜現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入尾聲了，量也不大，也沒有拿出太多精力在直播的時候賣黃瓜。因為黃瓜不太適合遠(yuǎn)程運(yùn)輸、怕碰撞，她要好好研究一下運(yùn)費(fèi)的問題，還有運(yùn)輸包裝的問題。明年大批收黃瓜的時候她就打算運(yùn)營直播帶貨，準(zhǔn)備大干一場，讓大家伙不管是近距離還是遠(yuǎn)距離的粉絲朋友都能吃到美味新鮮的黃瓜。

  劉飛飛感慨地說，人要不斷地學(xué)習(xí)，充實自己，才能充分發(fā)揮潛能。直播讓她內(nèi)向的性格變得開朗了，學(xué)會跟別人分享了，她經(jīng)常跟周圍的人說直播有很好的前景，號召大家都開直播，“很感謝政府能為他們搭建這樣的平臺，讓自己到雙創(chuàng)中心免費(fèi)學(xué)習(xí)�！�

  移風(fēng)店鎮(zhèn)雙創(chuàng)中心總經(jīng)理黃世杰說，雙創(chuàng)中心主要圍繞大眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，服務(wù)鄉(xiāng)村振興，他們針對當(dāng)?shù)睾献魃纭⒓彝マr(nóng)場、個體工商戶等，主要進(jìn)行農(nóng)業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新輔導(dǎo)。剛開始的時候，農(nóng)民對直播很陌生，中心開始引導(dǎo)的時候以入門培訓(xùn)為主，手把手地教。當(dāng)天的比賽，他們還找了一些有經(jīng)驗的主播來當(dāng)助播，幫農(nóng)民網(wǎng)紅慢慢更好適應(yīng)直播場景，做好直播間互動，提升鏡頭感和表達(dá)能力。他們這個團(tuán)隊還在文案、腳本策劃等方面給農(nóng)民網(wǎng)紅予以支持，教他們挖掘產(chǎn)品特色、挖掘爆點，分析消費(fèi)者的需求。

菜棚雞場搞直播，村播助力新農(nóng)村

  移風(fēng)店鎮(zhèn)黨委組織委員時彩霞說，舉行本次比賽目的在于展現(xiàn)黨建領(lǐng)辦合作社為移風(fēng)店鎮(zhèn)發(fā)展帶來的新風(fēng)貌、新成果、新亮點。發(fā)掘和培育高水平、高層次、高素質(zhì)的直播電商產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)人才團(tuán)隊，建立直播人才培養(yǎng)體系，打造本地數(shù)字營銷人才矩陣，服務(wù)本地經(jīng)濟(jì)。助力農(nóng)戶和企業(yè)將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，提升移風(fēng)店地方特色產(chǎn)品的知名度和品牌影響力。進(jìn)一步拓展產(chǎn)品銷售渠道，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興和經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量發(fā)展。

  時彩霞說，25名農(nóng)民主播“八仙過海，各顯神通”，賣力地向網(wǎng)友們推薦當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，熱情地與粉絲互動。充分發(fā)揮農(nóng)民主播的特色和優(yōu)勢，將手機(jī)變成“新農(nóng)具”，直播變成“新農(nóng)活”，把田間地頭、蔬菜大棚、養(yǎng)殖場等變成了“直播間”，甚至以組合跳舞的方式來吸引流量、贏得關(guān)注，各自展現(xiàn)了自己的優(yōu)勢和風(fēng)采。

  經(jīng)過歡快又激烈的角逐，比賽評選出移風(fēng)店鎮(zhèn)網(wǎng)宣達(dá)人、優(yōu)秀主播、最具潛力主播9名，獲獎選手除了獲得豐厚的物質(zhì)獎勵之外，還將有機(jī)會代表移風(fēng)店鎮(zhèn)參加11月25日舉辦的2021青島農(nóng)品直播帶貨大賽的決賽，在更大的舞臺上展示移風(fēng)店人的新面貌、推介移風(fēng)店的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

  這些熱情的農(nóng)民主播用自己學(xué)到的知識，把自己村里的特產(chǎn)，自己地里的蔬菜瓜果用直播的形式往外推銷，展示了利用互聯(lián)網(wǎng)帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展的新契機(jī)和廣闊的前景，也講述了一個個美好向上的農(nóng)村故事。